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營(yíng)銷策劃：林書豪營(yíng)銷
很多NBA球員已經(jīng)躺在熱帶海灘上，釋放漫長(zhǎng)賽季帶來的壓力，而林書豪開始了他的商業(yè)之旅—贊助商太希望他能來中國(guó)一趟了。在8月份，林書豪攜其父母、嫂子、弟弟、朋友等人的中國(guó)行，也的確證明了他在賽季間歇依然可以制造“林旋風(fēng)”。
再次見到林書豪，沃爾沃汽車集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁寧述勇看出了兩個(gè)變化：“身體更壯了一些。加上不久前剛簽約休斯頓火箭，他的精氣神中透著對(duì)未來的信心?！?/p>
曾被火箭隊(duì)裁掉的林書豪，在尼克斯隊(duì)爆發(fā)并引起全球球迷關(guān)注的半年后，在受傷未痊愈的狀況下，于7月18日簽約了火箭隊(duì)。這是一份難以拒絕的合同，火箭給林書豪開出3年2510萬美元的報(bào)價(jià)合同。對(duì)火箭來說，姚明離開之后，重新找到一位黃皮膚的人氣王，足以重新吸引亞洲市場(chǎng)關(guān)注。
大多數(shù)體育明星的賽場(chǎng)外業(yè)務(wù)如此運(yùn)作：雇用一個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取代言協(xié)議。運(yùn)動(dòng)員由經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)安排參與很多“見面”，在約定的時(shí)間出席各種活動(dòng)。一夜爆紅的林書豪同樣遵照這一模式，但卻比大多NBA球星更為謹(jǐn)慎。畢業(yè)于哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的他，或許正在制定一個(gè)更縝密的商業(yè)開發(fā)計(jì)劃。
他的中國(guó)經(jīng)紀(jì)事務(wù)由冠籃天下體育傳播有限公司負(fù)責(zé)，這家公司對(duì)林書豪的商業(yè)形象進(jìn)行著嚴(yán)格把關(guān)。而真正要想與林書豪簽訂代言合同，還必須通過林書豪的媽媽吳信信那一關(guān)。目前，林書豪的真正商業(yè)開發(fā)只有代言沃爾沃汽車和耐克，以及出任肯德基籃球大使。
林書豪崛起的方式不同于一般的球星，他僅參加25場(chǎng)NBA比賽就造就了傳奇，已經(jīng)成為了美職籃中最出名的美籍華裔球員?！皞髌妗薄ⅰ盎鸨敝皇俏譅栁?、耐克、肯德基青睞他的原因之一。林書豪從哈佛大學(xué)畢業(yè)到成為NBA球員，現(xiàn)效力于休斯頓火箭隊(duì)，整個(gè)經(jīng)歷經(jīng)受挫擇卻不言放棄，林的身上有著美籍華裔的身份、勵(lì)志的成長(zhǎng)故事以及健康積極的形象。
林書豪公開自己是虔誠的基督教福音派教徒，這讓商業(yè)公司相信，選擇代言人通常所擔(dān)心的丑聞幾乎不可能在林身上發(fā)生。“林書豪的特質(zhì)和精神屬性是一般運(yùn)動(dòng)員身上很難找到的?！逼浣?jīng)紀(jì)公司CEO張蒞政這樣評(píng)價(jià)。
姚明2007年至2010年年收入分別為2745萬、3176萬、3307萬和3437萬美元，其中，年商業(yè)收入平均約1800萬美元，大約代言過12個(gè)品牌。如果按照林書豪目前薪酬及上述已代言的品牌價(jià)值衡量，未來的商業(yè)吸金錢能力將很快與姚明接近。
肯德基在林書豪中國(guó)行期間宣布林成為其“中國(guó)肯德基籃球大使”。這是一樁“不商業(yè)化”的合作，林書豪沒有推廣肯德基產(chǎn)品的任務(wù)，合作的內(nèi)容是推動(dòng)肯德基的三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽。這是目前全球規(guī)模最大的草根籃球賽事，每年約有十幾萬名青少年加入籃球運(yùn)動(dòng)。林書豪熱衷于籃球在青少年中的推廣，與肯德基“三對(duì)三”籃球項(xiàng)目的合作順理成章。肯德基為林書豪量身打造的主題廣告片，預(yù)計(jì)10月份推出。
今年3月簽約林書豪的沃爾沃汽車，在林書豪中國(guó)行的第一天，安排他與沃爾沃全球董事長(zhǎng)李書福亮相新浪“微訪談”。一個(gè)小時(shí)的訪談過程，共收到7079個(gè)網(wǎng)友提問，累計(jì)訪問量超過42萬次。
不像人們想象的那樣，一個(gè)職業(yè)薪酬已經(jīng)拿到千萬美金的球員幾乎沒有“明星范”，林書豪更像靦腆的鄰家男孩。在《中國(guó)達(dá)人秀》節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，他把舞臺(tái)的中心讓給弟弟林書偉，而自己時(shí)常低著頭擺弄手中的籃球。即使這樣，林書豪仍是舞臺(tái)中心，他的舉手投足引來陣陣掌聲。達(dá)人秀舞臺(tái)的左邊擺放著一輛沃爾沃紅色V60 (SAV)。林書豪尋找著機(jī)會(huì)回報(bào)對(duì)他下注的品牌，他將話題引向V60說：“這是一輛好車，我非常喜歡這個(gè)品牌?！?/p>
